Когда официальные переговоры заходят в тупик, а менеджеры не могут найти общий язык, на сцену выходит нечто большее, чем просто деловая логика. Иногда ключом к успешной сделке становится не юридический документ, а правильно подобранный гандикап. Об этом уникальном инструменте нетворкинга в интервью «Радио РБК» рассказал основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — классический пример того, как спорт ломает барьеры. По словам Седова, после серии неудачных попыток договориться на уровне среднего звена, он решил сменить тактику и лично встретился с руководителем Hilton в СНГ. Знаменитая история началась прямо в дверях кабинета: Седов заметил за спиной собеседника сумку с клюшками. Один короткий вопрос о гандикапе — числовом показателе, который позволяет игрокам разного уровня соревноваться на равных — стал тем самым «зеленым светом».
Встреча, которая по протоколу должна была продлиться всего 45 минут, затянулась на несколько часов. Вместо обсуждения условий поставок топ-менеджеры говорили о гольфе. Итог оказался предсказуемым: после такой душевной беседы вопрос о контракте между компаниями был решен практически мгновенно.
Нетворкинг в этом плане просто фантастический, — резюмирует Седов.
Для предпринимателя гольф-поле стало местом случайных, но крайне значимых встреч. В одной группе игроков (флайте) Седову доводилось оказываться с президентами таких гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с руководителями Mercedes и представителями многочисленных дипломатических корпусов. Магия процесса в том, что за несколько часов игры закладывается фундамент отношений, которые остаются с вами на долгие годы.
Однако гольф — это не только инструмент для бизнеса, но и инструмент большой политики. Значимость совместных раундов признают и мировые лидеры. Так, президент Финляндии Александр Стубб в феврале 2026 года открыто говорил о важности игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на то, что Стубб призывал не переоценивать влияние спорта на политику, он признал: именно на поле он пытался выстроить «открытый и искренний» диалог по критически важной теме конфликта на Украине.
Более того, именно в неформальной обстановке во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде весной 2025 года обсуждались вполне конкретные государственные интересы — возможность закупки ледоколов для США. И пока политики обсуждали геополитику, сам Трамп не забыл добавить немного спортивного азарта, отметив, что в этом соревновании они с финским лидером одержали общую победу.
